發(fā)布者： 先飛 時(shí)間：2016-7-21 16:22:08
時(shí)鐘進(jìn)入8月份，先飛廚衛(wèi)在全國(guó)各地有二、三十家一級(jí)經(jīng)銷商已經(jīng)先后召開了分銷商會(huì)議，有以秋季訂貨會(huì)的名義，有以新品推介會(huì)的名義，有以周年慶典的名義，有以組織旅游的名義等等，從全國(guó)先飛市場(chǎng)表現(xiàn)來看，可謂是豐富多彩，各出奇招，倍受追捧，高潮迭起。
9月份也很快來臨，還會(huì)有大批先飛經(jīng)銷商將召開區(qū)域分銷商會(huì)議，用會(huì)議營(yíng)銷這種形式作為神兵利器，廣泛地向市場(chǎng)贏取旺季資源。那么，先飛客戶熱衷召開分銷商會(huì)議，有哪些作用呢？
一、資訊交流，增進(jìn)了解
作為分銷商，沒有不關(guān)注所操作品牌的企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r、營(yíng)銷思路、新品推出等等情況的，同時(shí)當(dāng)前眾多經(jīng)銷商也非常關(guān)注線上線下銷售比價(jià)的問題。先飛公司認(rèn)為，線上銷售只是線下銷售的補(bǔ)充，彼此并不是取代的關(guān)系。先飛公司認(rèn)為，廚衛(wèi)產(chǎn)品只是半成品，仍需要以實(shí)體店銷售為主，但是實(shí)體店亟需改進(jìn)與強(qiáng)化產(chǎn)品演示，實(shí)現(xiàn)體驗(yàn)式營(yíng)銷；實(shí)體店亟需加強(qiáng)促銷活動(dòng)與小區(qū)推廣，讓品牌與產(chǎn)品更加便利消費(fèi)者；實(shí)體店有安裝與售后優(yōu)勢(shì)，這些都是電商無法比擬的；目前品牌企業(yè)線上銷售出現(xiàn)以特價(jià)機(jī)、低端機(jī)銷售為主的傾向，先飛公司認(rèn)為特價(jià)機(jī)、低端機(jī)并不能支撐起企業(yè)全部產(chǎn)品線，并不能讓企業(yè)與經(jīng)銷商獲得良性健康的發(fā)展，并不能真正滿足消費(fèi)者多種多樣的內(nèi)在需求。
二、 新品推介，政策支持
通過多地分銷商會(huì)議，先飛蒸汽清洗煙機(jī)、先飛數(shù)碼恒溫燃熱、先飛智能浴燃熱、先飛L型煙機(jī)、先飛防風(fēng)型純藍(lán)猛火系列新品灶具等大獲成功，訂單如同雪片般紛紛回來，使得先飛8月銷售規(guī)模再創(chuàng)歷史新高。
同時(shí)，先飛多地一級(jí)經(jīng)銷商們推出了各式各樣的促銷方案，有力地支持了分銷商們的銷售，提升了分銷商的積極性與參與感，達(dá)成了會(huì)議營(yíng)銷的預(yù)定目標(biāo)。
三、 旺季動(dòng)員，增強(qiáng)士氣
當(dāng)兩季產(chǎn)品銷售收尾，廚衛(wèi)產(chǎn)品銷售旺季來臨時(shí)，分銷商們又開始把目光重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到廚衛(wèi)產(chǎn)品銷售上來，開始清理或重裝廚衛(wèi)展柜，處理廚衛(wèi)庫(kù)存老品，增加廚衛(wèi)新品上柜，推出廚衛(wèi)產(chǎn)品促銷活動(dòng)，開展銷售人數(shù)培訓(xùn)等等各項(xiàng)工作。
而先飛分銷商會(huì)議則起到了導(dǎo)火索的作用，吹響了廚衛(wèi)銷售旺季的號(hào)角，有效動(dòng)員了分銷商，增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)士氣！
四、 放大銷售，壓制競(jìng)品
當(dāng)前其他品牌也在紛紛召開分銷商會(huì)議，我們?nèi)绻徽匍_的話，分銷商去參加其他品牌分銷商會(huì)議時(shí)，就可能吃進(jìn)其他品牌的促銷政策，增加其他品牌的新品出樣。蛋糕就那么大，你不主動(dòng)去吃，別人就吃掉了。市場(chǎng)就是那么大，你不主動(dòng)去搶，別人就搶掉了。還沒有打算召開分銷商會(huì)議的先飛經(jīng)銷商朋友們趕快行動(dòng)起來，須知先飛分銷商會(huì)議可以有效壓制競(jìng)品，放大先飛產(chǎn)品的銷售！
在2014年3月先飛廈門經(jīng)銷商年會(huì)上，先飛公司黃總多次強(qiáng)調(diào)“兩會(huì)三節(jié)”的重要作用，得到了全場(chǎng)經(jīng)銷商們的熱烈掌聲。所謂“兩會(huì)”是指先飛經(jīng)銷商每年至少需要召開兩次分銷商會(huì)議，如春季分銷商會(huì)議，多在3-4月份召開，又如秋季分銷商會(huì)議，多在8-9月份、10-12月份等時(shí)間點(diǎn)召開。所謂“三節(jié)”是指五一、國(guó)慶、元旦春季雙佳節(jié)，這三節(jié)常常是公司出促銷政策的時(shí)候，是公司大力支持全國(guó)經(jīng)銷商朋友引爆終端銷售的時(shí)候。
“兩會(huì)”有著分別規(guī)劃上半年、下半年也就是全年銷售的戰(zhàn)略高度。通過各種分銷商會(huì)議上的多種促銷政策力度支持，可以有效贏得分銷商的響應(yīng)，保證分銷商在上下半年度時(shí)間里全心全意、不惜余力主推先飛產(chǎn)品，也有效規(guī)劃了先飛一級(jí)經(jīng)銷商上下半年度銷售目標(biāo)。
“兩會(huì)”是整合分銷商的資源，向下游要資源?！叭?jié)”是享受公司資源，向上游要資源，一個(gè)優(yōu)秀經(jīng)銷商一定是可以上下通吃，有效整合資源的。至于參會(huì)人數(shù)，多的四五百人不嫌多，少的二三十人不嫌少，并不像某些經(jīng)銷商想象的那樣，參會(huì)人數(shù)少就開不好會(huì)議。
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